La campagne en bref
Une première phase de travail, de septembre 2007 à avril 2008, a consisté à bien définir le discours sur la vision, les valeurs et les missions de l’établissement et à élaborer l'offre de campagne en termes de thématiques et de hiérarchie des dons.
Les articles de la newsletter interne ont bien largement développé ces aspects (cf. Connexion octobre 2007, En Vue février 2008).
Depuis avril 2008, les ambassadeurs de l’INSA de Lyon, Jean-Pierre Chardon, Président du Conseil d’administration, Alain Storck, Directeur de l'INSA de Lyon et Pierre Fleischmann, Directeur des Relations avec les Entreprises et
Chef de projet Campagne de développement, menent des entretiens tests auprès de dirigeants d'entreprises afin de présenter notre campagne de développement " Au delà de la science".
Cette phase d’entretiens tests a pour but de :
 Enrichir et valider le discours et l’offre de campagne,
Identifier des futurs fondateurs et évaluer le potentiel de collecte,
Créer ou développer des liens avec des entreprises.
En cinq mois de campagne active, plus de 30 entretiens approfondis ont été réalisés auprès de grands patrons français et de directeurs opérationnels. Chaque entretien a été minutieusement préparé avec un dossier personnalisé sur les relations entre l’entreprise et l’INSA de Lyon, biographie des personnes rencontrées et un suivi post-entretien de la relation établie.
Les grands enseignements
La volonté de l’INSA de Lyon de se lancer dans une campagne de développement et de recherche de dons privés a été perçue très positivement. Les interlocuteurs sont majoritairement informés des enjeux liés au financement des établissements d’enseignement supérieur, ils ont parfois déjà été sollicités par d'autres écoles, et approuvent notre démarche.
La présentation de la plate-forme de discours (vision, mission, valeur, projet et offre) est considérée comme "claire et fluide".
La signature de la campagne "Au-delà de la science" a été jugée pertinente et en phase avec la vision de l’INSA de Lyon. Cette signature se retient facilement et résume l’ambition de l’école.
Des valeurs en phase avec « l’esprit de l’entreprise » : les dirigeants rencontrés ont de façon récurrente souligné se sentir "proches" et "partageant les valeurs de l’INSA de Lyon".
Les thématiques en rapport avec la responsabilité sociale des entreprises ont été souvent remarquées : l’intégration des étudiants handicapés, l’égalité des chances, la diversité sociale sont distinguées par les interlocuteurs. Ces valeurs, sont souvent perçues comme un véritable élément de différenciation par rapport aux autres écoles.
Les thématiques et les axes de développement sont reconnus par les entreprises comme répondant à leurs besoins. Cette offre représentative de la diversité et de la pluridisciplinarité de l’INSA de Lyon permet à chaque entreprise d’identifier des thèmes en accord avec sa stratégie.
Les thématiques et les axes de développement intégrant une dimension internationale forte sont très appréciés des interlocuteurs : les ingénieurs possédant une double culture sont en effet aujourd’hui très recherchés.
La pluridisciplinarité intrinsèque à l’INSA de Lyon et existante dans l’offre permet à chaque entreprise rencontrée d’avoir des points d'interactions forts avec l’INSA de Lyon.
Toutefois, les cinq grands domaines de compétence et de recherche de l’INSA de Lyon doivent gagner en visibilité dans l’offre de campagne.
Des axes de développement dans le domaine des STIC sont à travailler afin de mieux répondre aux besoins des entreprises.
Un travail complémentaire sur les bénéfices donateurs et de la valorisation du statut de fondateur doit être réalisé afin de justifier l'ampleur de l’engagement demandé.
Les prochaines étapes
Cette campagne test est prometteuse, les objectifs initiaux en termes de visibilité de l'INSA de Lyon et d'implication des entreprises sont donc pertinents. Elle implique néanmoins un ajustement de l’offre et des précisions sur les niveaux de dons.
Elle requiert également un travail relationnel de suivi régulier auprès des entreprises contactées, afin qu’elles deviennent, demain, les fondatrices de la Fondation INSA de Lyon.
Le principe de création d'une fondation partenariale a été accepté par le CA du 5 juin 2008, la finalisation des statuts et l’organisation de la structure avec le recrutement d’un directeur de la Fondation en charge du pilotage stratégique et de la sollicitation permettront à ce projet de prendre une nouvelle ampleur.
A ce jour, 5 entreprises sont fortement pressenties pour un statut de membre Fondateur de la Fondation, impliquant, pour chacune, un investissement de 1 million d’euros. L’une d’entre-elles a déjà confirmé officiellement son engagement aux cotés de l’INSA de Lyon, traduisant le partage de valeurs communes, et sa volonté de collaborer à un projet ambitieux et moderne.
L’implication des ingénieurs diplômés de l’INSA de Lyon à travers un statut de membre Fondateur de la Fondation pour l’A2IL est décidée : une première sollicitation des ingénieurs INSA de Lyon sera programmée en collaboration avec l’A2IL pendant le premier trimestre 2009.
Donner une nouvelle dimension à notre campagne nécessite d'augmenter le nombre de nos ambassadeurs. Nous créons actuellement un comité d'ambassadeurs internes composé de responsables d'entités qui vont être formés pour porter notre offre auprès de nouveaux prospects.
Un contexte concurrentiel et évolutif : De nombreuses universités et Grandes Écoles d’ingénieurs se lancent dans des projets de création de fondation et de levée de fonds. Aussi, ce projet sur lequel l’INSA de Lyon a été pionnier dans le contexte de la Loi LRU s’inscrit désormais dans un contexte de plus en plus concurrentiel : il devient déterminant d'être, rapidement, complètement opérationnel, visible et présent.
Actuellement, l'INSA de Lyon est dans une phase assez silencieuse. Une grande campagne de communication, qui valorisera aussi nos fondateurs, sera lancée dès que les statuts de la fondation partenariale auront été déposés. |
